
Реклама — двигатель торговли. Это выражение сейчас уже знают даже дети в детском саду. Но всегда ли работает реклама?
Часто встречаются ситуации, когда вкладываются огромные деньги в рекламу, которая в конечном итоге не приводит в бизнес новых клиентов. И возникает законный вопрос: почему реклама не работает?
Представим жизненную ситуацию
Вы недавно начали свой бизнес. Вы все сделали по правилам:
- арендовали помещение,
- сделали ремонт,
- наняли сотрудников,
- закупили товар или материалы (в зависимости от вида деятельности),
- заказали рекламу
Почему ваша реклама не работает. Почему ваша реклама не работает.
Но есть одна проблема: мало покупателей
Почему ваша реклама не работает. Почему ваша реклама не работает.
Многие начинающие предприниматели при создании бизнеса думаю обо всем, но только не о продажах. Хотя, о продажах, конечно, они тоже думают. Да и что о них думать? Когда все наладиться, продажи сами собой пойдут! Надо только рекламу купить, запустить ее везде: на радио, по телевизору, в газете.
Почему ваша реклама не работает. Почему ваша реклама не работает.
Вот и получается, что единственная соломинка, за которую хватается начинающий бизнес – это реклама
Почему ваша реклама не работает. Почему ваша реклама не работает.
Какой у вас бизнес? Возможно, грузоперевозки, такси, парикмахерская, ремонт, продажа одежды? Здесь могут быть сотни и тысячи вариантов. И несмотря на это многообразие, можно ли говорить о том, что ваш бизнес на рынке один, что у вас нет конкурентов?
Пример из моей жизни, когда реклама не могла сработать
Однажды мне надо было купить запчасти для автомобиля. Поскольку в этом городе я был человек новый и еще не имел наработанных связей, решил обратиться к знакомому водителю с вопросом: где лучше купить запчасти? Он меня направил в один из магазинов города.
Я отправился в этот магазин. Кстати, реклама у магазина была хорошая: внешняя вывеска, реклама на щитах, по радио. Все это я выяснил уже позже.
Придя в магазин, я некоторое время подождал, пока два продавца «разберутся» с предыдущим клиентом. И через некоторое время дошла и моя очередь.
Однако на свой вопрос, могу ли я заказать свою запчасть, мне ответили примерно следующее:
Почему реклама не работает. Почему реклама не работает.
Нет, мы не будем искать и заказывать вашу запчасть, т.к. каталог запчастей, который используется для вашей марки автомобиля, очень сложен, и нам банально лень там копаться.
Почему реклама не работает. Почему реклама не работает.
Ответили, конечно, более вежливо, но смысл от этого никак не изменился — меня просто «отфутболили».
Я несколько удивился и несколько обиделся на такое заявление «проверенного» автомагазина. И задался вопросом, где нужную запчасть можно купить еще.
И тут мои глаза открылись: в городе в 100 тыс. человек оказалось не менее 20 достаточно крупных магазинов автозапчастей. И именно столько у меня, оказывается было вариантов купить то, что нужно (это не считая возможностей, которые предлагает Интернет). Стоит ли держаться за одного поставщика? Конечно нет!
Я тут же позвонил знакомому водителю и спросил, куда лучше обратиться за запчастями. Он мне посоветовал один магазин из списка. Купить то, что нужно без всякого выслушивания того, что «каталог запчастей для моего автомобиля очень сложен», в «новом» магазине не составило большого труда.
Теперь обратно к вопросу: почему ваша реклама не работает?
Теперь, давайте вернемся к рекламе. Сработала ли реклама у первого магазина запчастей, в который я пришел?
Почему реклама не работает. Почему реклама не работает.
Возможно, ваша реклама и приводит клиентов, но, к сожалению не приводит к росту продаж, пока отношение продавцов к работе остается халатным.
ППочему реклама не работает. Почему реклама не работает.
На то, работает ли ваша реклама и почему ваша реклама не работает, влияет очень много факторов. Мы их рассмотрим в следующей статье.
Почему реклама не работает. Почему реклама не работает.
ПочеПочему реклама не работает. Почему реклама не работает.
Метки статьи
организация бизнеса, почему реклама не работает, прогнозирование продаж, продвижение бизнеса, раскрутка бизнеса, реклама бизнеса, эффективный бизнесС этой статьей так же читают:
Заказать бизнес-план



Добавить комментарий